BÂTIMENT / CAS CLIENT
Piloter les chantiers et anticiper le besoin commercial
Un artisan du bâtiment et sa femme géraient une équipe de sept salariés avec des documents papier et des pochettes de couleurs. Il voulait structurer son organisation pour pouvoir déléguer l’administratif et consacrer du temps au commerce.
01
Le point de départ
Les interventions étaient planifiées au jour le jour selon la météo. Absences, maladies et départs modifiaient la composition des équipes. Le dirigeant devait gérer ces changements tout en préparant la saison suivante.
02
Mon intervention
J’ai accompagné cet artisan dans la construction de son outil Airtable, notamment par des séances de coaching en visioconférence. Trois semaines plus tard, il disposait de son outil. Cette durée décrit ce projet précis, pas un délai garanti pour une autre mission.
03
Le système
Le pilotage compare les heures restant à réaliser sur les chantiers signés aux heures de disponibilité des équipes. Il permet de relier le planning au besoin de nouvelles commandes.
04
Ce que cela change
Le dirigeant dispose d’un repère pour savoir quand chercher de nouveaux chantiers. L’outil sert ainsi une décision commerciale, au-delà de l’organisation du travail quotidien.
05
Lire les chiffres avec leur contexte
Dans mon post, les 1 850 heures à réaliser et les 1 930 heures disponibles étaient des données fictives d’illustration. Elles ne constituent ni des résultats mesurés chez le client, ni une preuve de gain de productivité.
LE PROCHAIN PAS
Parlons de votre projet
Expliquez-moi ce qui vous pose problème
dans votre organisation ou vos outils actuels.
Adapté de ma publication LinkedIn « Quand se mettre à faire du commerce ? », publiée le 2 juillet 2026.